<cite id="t1nxb"><video id="t1nxb"></video></cite>
<cite id="t1nxb"><span id="t1nxb"><menuitem id="t1nxb"></menuitem></span></cite>
<cite id="t1nxb"></cite>
<ins id="t1nxb"></ins>
<cite id="t1nxb"></cite><cite id="t1nxb"><span id="t1nxb"><menuitem id="t1nxb"></menuitem></span></cite>
<var id="t1nxb"></var>
<cite id="t1nxb"><span id="t1nxb"></span></cite>
<var id="t1nxb"></var>
<cite id="t1nxb"><span id="t1nxb"><var id="t1nxb"></var></span></cite>
<menuitem id="t1nxb"></menuitem>
设为书签 Ctrl+D将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。 您也可下载桌面快捷方式。点击下载 | 新浪科技 | 新浪首页 | 新浪导航

靠小米9转型高端,雷军的算盘打得响吗?

2019-02-21 09:05:41    创事记 微博 作者: DT财经   

  欢迎关注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji

  文/DT财经

  来源:DT财经(ID:DTcaijing)

  小米最近充满了战斗气息。

  2019年度旗舰机小米9的发布会日期定于2月20日,但这之前各小米高管已经在微博上持续刷屏爆料了一周,让人怀疑到了发布会到底还能发布些啥。

  小米上下应该是对这款旗舰抱着极高的期待,除了高管们异常兴奋,2月13日官宣小米9发布时间的同时,还同?#28966;?#23459;了TFBOYS王源成为品牌代言人的重磅消息,这阵势与声响,完全对得起小米9“战斗天使”的内部代号。

  DT君仔细研究一番,?#37096;?#24212;有的技术迭代,小米9跟前辈们相比最大的不同点在于,价格会上一个档次。

  据小米产业投资部合伙人潘?#30424;?#22312;微博透露,小米9售价或将超过4000元。雷总也亲自在微博上表示,“小米旗舰机,一定要去掉性价比的束缚?#20445;?#36824;引用了几位网友的评论,表明小米做贵点也是粉丝们的期盼。

(图片来源:雷军微博)(图片来源:雷军微博)

  是什么让一向以“性价?#21462;?#20026;本命的小米决定大张旗鼓往中高端跑?#31354;?#31181;转型能解决小米当前面临的问题吗?

  “风向”变了,小米销量严重下滑,被“逼”转型

  小米面临的最大问题在于,“风向”变了。

  2016年之后,智能手机市场增长出现疲态,从功能机到智能机的换机潮红利逐渐消退,增量市场不?#31859;?#20102;,大?#39029;?#19979;心来争夺存量市场。从出货量数据来看,相对于华为的节节攀升和OPPO的稳中有进,小米遭遇了更大的起伏。

  2016年小米的出货量出现大幅下滑,经过在海外市场的不懈努力,2017年之后小米在全球市场的地位恢复,仅次于华为。

  但是,正如上图所示,在中国市场,小米智能手机一直?#25442;?#21319;到2015年的巅峰水平,无法跟华为抗衡,也已经被OPPO和vivo甩在身后。2018年第4季度,小米在中国市场又一次迎来了极差战绩,出货量同比大幅下滑1/3,直接拖累全球市场积累的增长——于是DT君也就可以理解,小米高管们近期为?#31283;?#27492;激动。

  小米表现不佳的原因可能是在于所处价位的赛道蛋糕越来越小,而新赛道?#35270;?#19981;佳。

  从IDC公布的各价格区间智能手机出货量数据来看,用户们对于中高端档位手机的需求茁壮成长。

  而小米擅长的200美元以下手机占?#28909;?#19968;直在走低,在中国市场已经从2015年的56.8%下滑至2017年的39.9%。相对而言,300-500美元中档手机的增幅较大,三年增长了15个百分点。

  许多因素导致了上述变化,消费群体的变化是重要原因之一。

  根据Statista发布的2013年至2019年中国智能手机用户年龄分布,DT君发现,35岁以上各年龄段用户占比一直在增长,相对而言,18到34岁之间的用户占?#28909;?#22312;不断?#26723;汀?/p>

  根据极光大数据统计数据,截止2017年12月,小米用户中71.3%分布在18-34岁区间,34岁以上的用户仅占18.3%。曾经,年轻用户卓绝的消费力让小米红极一时,?#27426;?#26102;过境迁,目标群体趋于饱和,小米手机?#37096;?#22987;走下坡路。

  智能手机市场的风开始刮向中老年消费群体。他们拥有更稳定的经济基础和消费力,对产品的功能和档次需求更高,贴着“性价?#21462;?#26631;签的小米在这里多少有些力不?#26377;摹?/p>

  想突破赛道,小米近两年不断学习友商?#33537;?/strong> 

  自己的赛道跑不太动,就得把手伸到其他赛道。

  研究了下小米这两年的动向,DT君发现TA其实已经在努力调车头,“拿来”了不少友商的打法,认真发展高端系列是其中一个重点。

  战略方面,小米效仿华为推?#20852;?#21697;牌并行,独立红米(Redmi)品牌。发布会上,雷军表示,红米将死磕性价比,势与荣耀斗个你死?#19968;睢?#32780;小米则专注于中高端机型,与华为一争高下。

  营销方面,小米直接效仿OPPO和vivo的砸钱模式。在2016下半年,小米开?#20339;?#35831;梁朝伟、刘诗诗等知名艺人代言,并在2017年更进一步,直接转向流量鲜肉吴亦凡。虽然代言人数?#21487;?#21644;还难以与友商争锋,但步调却越来越相似。?#28909;?#21018;刚官宣的王源,和OPPO的代言人王俊凯、华为的代言人易烊千玺同属于TFBOYS组合。各家正面刚的意味十分浓烈。

  但是,正如大家都知道的,努力不一定就会有收获,饱含希望的小米转型,也并不那么容易成功。

  要涨价、要高端,但“性价?#21462;?#30340;护城河成为小米束缚 

  一个最主要的原因可能是,之前的“性价?#21462;被?#22478;?#21448;?#36896;得十分优秀,导致品牌形象和群众基础?#21152;?#28857;固化,要扭转会十分困难。

  小米2018年招股书显示,1300元以下的手机依旧扛着小米智能手机销量的最大一面旗,增速最快的是1300-1999元这个价位。DT君?#22266;?#21035;注意到,2000-2999元以上价格区间的旗舰机销?#31354;?#27604;一直在减少。

  我们可以这么理解,大部分“米粉”对小米手机的心理价位其实仍旧在2000元以下,被雷总微博拎出来要求涨价的个别粉丝,或许并不能代表民心所向。

  可以说,高性价?#21462;⒌图?#31561;关键词已经嵌?#33258;?#23567;米的品牌形象中,而小米这两年玩得风生水起的loT也为强化这一品牌形象出了不少力。从招股书来看,小米loT产品对标的都是来自三星、?#36824;?#20122;马逊等巨头的高端产品,但售价?#23545;?#20302;于对标产品,价格实惠是最主要的卖点。

(图片来源:小米招股书)(图片来源:小米招股书)

  财报数据显示,随着智能手机业务收入的占比在逐渐下降,loT及生活消费产品成为另一个主要的营收点,对于小米来说越来越重要。

  那么,想要扭转品牌形象,仅靠手机条线的努力,恐怕不够。

  另一方面,高端赛场对于产品创新、核心技术等要求会更高,而这似乎并不是小米的强项。

  尤其是TA的竞争对?#32622;?#22312;这方面还格外擅长。据国家知识产权局统计的2016-2018年我国发明专利授权量排名前十位的企业,友商华为一直处在前三,并在2018年荣登第一,而OPPO所属的广东?#39118;?#31227;动通信有限公司也在2018年上升到第三位。

  如果说和华为的差距,还可以?#35328;?#22240;归结为华为业务远不仅包含手机,各类通信设备是专利爆发的高地。那么,以手机作为绝对主打的OPPO,在专利数?#21487;?#20063;?#23545;端?#24320;小米,足以?#24471;?#23567;米在核心技术方面的劣势。

  ?#35805;?#27861;一口气吃成胖子的研发实力,和难以突破的品牌形象,成为小米向高端转型的两大难题。

  回顾小米之前主动做出的改变,效果似乎没有那么明显,2017-2018年学习砸钱的代言人模式,并没有让大家心目中的小米跟OPPO和vivo更像,销量也没有立?#22270;?#24433;往上走,颓势仍在继续。

  那么,2019年小米选择大张旗鼓地进攻中高端市场,更贴身地与友商肉搏,习惯了小米高性价比形象的消费者,真的会买单吗?

分享到:
保存   |   打印   |   关闭
澳洲幸运开奖公正吗
<cite id="t1nxb"><video id="t1nxb"></video></cite>
<cite id="t1nxb"><span id="t1nxb"><menuitem id="t1nxb"></menuitem></span></cite>
<cite id="t1nxb"></cite>
<ins id="t1nxb"></ins>
<cite id="t1nxb"></cite><cite id="t1nxb"><span id="t1nxb"><menuitem id="t1nxb"></menuitem></span></cite>
<var id="t1nxb"></var>
<cite id="t1nxb"><span id="t1nxb"></span></cite>
<var id="t1nxb"></var>
<cite id="t1nxb"><span id="t1nxb"><var id="t1nxb"></var></span></cite>
<menuitem id="t1nxb"></menuitem>
<cite id="t1nxb"><video id="t1nxb"></video></cite>
<cite id="t1nxb"><span id="t1nxb"><menuitem id="t1nxb"></menuitem></span></cite>
<cite id="t1nxb"></cite>
<ins id="t1nxb"></ins>
<cite id="t1nxb"></cite><cite id="t1nxb"><span id="t1nxb"><menuitem id="t1nxb"></menuitem></span></cite>
<var id="t1nxb"></var>
<cite id="t1nxb"><span id="t1nxb"></span></cite>
<var id="t1nxb"></var>
<cite id="t1nxb"><span id="t1nxb"><var id="t1nxb"></var></span></cite>
<menuitem id="t1nxb"></menuitem>