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我在B站拍Vlog:B站95后UP主养成记

2019-02-21 15:31:02    创事记 微博 作者: Hayami   

  欢迎关注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji

  文/Hayami

  来源:微信公众号Hayami

  写在前面

  笔者96年-1岁产品经理,现任职于某TMD,对O2O、社交、生活、社区产品比较感兴趣。还在持续打怪升级中,希望能有机会和这些领域的前?#27493;?#27969;。

  十年前,Bilibili还叫Mikufans。这个名不见经传的二次元小站,被创始人徐逸在百度贴吧称为“只是A站(AcFun)的后花园”。

  十年后,这个从?#24618;薄?#23553;闭的ACG文化社区起家,以“视频内容+弹幕文化”形式传播的产品,已经慢慢泛化走向主流社会。越来越多的z?#26469;?#24180;轻人伴随着这个网站成长,也因此被寄予“中国最有可能成为下一个YouTube”的希望。

  (注:Z时代,美国及?#20998;?#30340;流行用语,意指在1995至2000年后出生的人。是第一个自小同时生活在电?#26377;?#25311;与现实世界的原生?#26469;?#30001;科技发展形塑的社群关系与价值观深深影响了此?#26469;?#30340;自我认同。——Wikipedia)

  作为强文化社区,B站的UP主是内容生产?#26041;?#20013;最重要的元素。截止2018年末,UP主创作的原创高质量视频(PUGV)撑起了B站全网85.5%的流量,该比例仍在上升。

  鬼畜剪辑?#36164;?狮子/局长/路人(四大欠王),游戏领域?#25103;?#33540;/敖厂长/散人/老菊,美妆博主党妹/栗子/毛蛋/nya……

  当我们提起这些名字,会发现尽管其中很多已成主流互联网界的KOL,但还是和“B站UP主?#38381;?#20010;标签紧紧捆绑。如此强?#19994;?#31038;区归属感和认同感,是从何而来呢?

  本篇文章从Vlog切入,以bilibili为载体,站在Z?#26469;?#21019;作者的角度,来聊聊风口、平台,和在这个浪潮之巅奔跑、欢笑、尖叫的年轻人。

  文章目录

  一、前言

  二、我在B站拍Vlog

  1. 第一支Vlog:新人都是怪物!

  2. 第六支Vlog:太长不看?!播放量最?#19994;?#30340;Vlog

  3. 第八支Vlog:上了B站首页Banner;最?#19981;?#30340;果然还是blackpink!

  三、平台生态?#22836;?#19997;关系

  1. 只有B站才是UP主想投稿的网站吗?

  2. 知乎和B站的对比

  四、商业化变现

  不想赚钱的UP主不是一个好UP主!

  五、后记

  文章共有6000+字,大家可以拉到自己感兴趣的地方看(不要太长不看啊喂!ヾ(°д°)ノ゛)

  一、前言

  康康现在在香港中文大学读information engineering。

  和人们对工科生“木讷寡言、不解风情”的刻板印象不同,95后的康康更像是二次元语?#25345;小?#21487;爱的男孩子”——他追星、染发,?#19981;?#21160;漫、日音,会用美颜相机里的小松鼠贴纸,并且有着可以和《银魂》设定媲美的吐槽力。

  我和康康在去年互联网校招的时候认识,他志本不在此,毕业后便申去了香港继续读书。

  也是因为一开始接触vlog就在b站,18年11月末,他选择B站作为开始投稿的平台。

  截止现在投稿10个,主要以校园生活为主,除了自?#21834;?#26399;末考、看书等校园元素之外,还有追星、旅?#23567;?#26579;发?#28909;?#24120;生活。

  第一支校园Vlog收获2.4万+播放量和上千粉丝,总计观看数13w+——对一个没有团队运营、没?#26032;?#38065;推广的素人来说,可谓是“新人都是怪物”式的成绩了。

  二、我在 B 站拍 Vlog

  2.1 第一支vlog:新人都是怪物!

  在拍第一支港中大的Vlog时,康康选了一个没有课的周二。

  在网上的Vlogger中,他很?#19981;?#23486;大的博主李萬一,还有南加大的台湾YouTuber女孩craziejulia;他觉得前者是漂?#21015;?#22992;姐,而后者更接地气,和身边随时能看到的普通人一样。

  julia的Vlog像杯不温不开的白水,而她在YouTube第一支vlog下热评第一的留言说:

  为什么那么多人?#19981;?#36825;种影片?因为可?#28304;?#20320;的身上?#19994;?#22823;家共同的影子。这种影片虽然简单,但是最能代表广大海外留学生每天的真实日常。

因为自己正好也在香港读书,康?#34507;?#33258;己的Vlog定位切到了“校园”的垂类。因为自己正好也在香港读书,康?#34507;?#33258;己的Vlog定位切到了“校园”的垂类。

  在拍第一个视频时,康?#34507;裫ulia和李万一的视频看了很多遍。开头也模仿了julia vlog1视频里拍摄起床?#35789;?#30340;流程,他笑称:

  “不过这个是梳洗整洁之后又爬回床上表演起床的。”

  “那为什么要把第一个视频设定为到“港中大one day with me?#20445;俊?/p>

  “?#27604;?#20063;有蹭一波学校牌子流量的目的啦哈哈哈。”

图为康康在第一支Vlog里去琴房练琴,展示钢琴十级的小才艺图为康康在第一支Vlog里去琴房练琴,展示钢琴十级的小才艺

  康康对第一个视频的预期播放量是几千

  第一个视频经过了三个阶段:

  1)冷启动:

  • 手段:刚放出时没有什么自然播放量。转发?#33050;?#21451;圈,请熟人帮忙转发投币收藏;

  • 结果:很多朋友转发。获取到7-800的播放量;

  2)自然新增:

  • 2-3天:涨到1w;

  • 一周后:涨到2w多;

  自然新增的量应该是有平台辅助的推动。

  我们可以合理猜测一下:

  来自用户侧的流量入口:

  • 热点事件,因为用户主动发起搜索行为而获得“搜索流量?#20445;?/p>

  • 知名UP主,在用户关注的时间线/主页feed流里获得“粉丝流量?#20445;?/p>

  来自平台侧的流量来源:

  (1)运营位Banner(无差别)

  全网优质内容,运营人工筛选,无差别推荐。

  (2)首页feed流(个性化)

  • 订阅话题/标签的相关内容分发;

  • 热?#25293;?#23481;的推荐(如“很多人点收藏”“5k点赞”“动画.硬?#24322;?#21319;”“万物皆可逮虾户?#20445;?/p>

  在初投稿的情景下,用户侧没有任何场景,平台侧也没有运营位Banner,可以推测出是在首页feed流中被平台推荐了。

  进而推测一下b站的推荐应该是:投稿在一定时间内自然新增达到一定量级,触发某种算法进入人工复审队列(初审在投稿),再进行主feed推荐和Banner推荐。

另外,自然新增的来源除了用户侧的粉丝关注之外,还有平台侧的频道入口。另外,自然新增的来源除了用户侧的粉丝关注之外,还有平台侧的频道入口。

  B站的PC端完全按照时间来排序,但是APP端不是,投稿时间在一定时间?#27573;В?#22823;概是7天)内的都会被展示。

  说了那么多,敲黑板划个重点:想要获得后续平台的流量推荐,初发布的时间内,一定量的自然新增很重要。

  (以上纯属推测,如有偏?#27169;?#27426;迎拍砖)

  2.2 第六支 vlog:太长不看?!播放量最?#19994;?#30340; Vlog

  第六支Vlog拍的是圣诞节的香港迪士尼。

  拍摄这支视频时,康康在香港买了个B站美妆博主人手一支尼Canon g7x。

  “是因为手机拍摄已经?#29615;?#28385;足需求了么?”

  “倒不是。人想买买买的时候,总是会给自己?#19994;?#21508;种理由的嘛。”

  在朋友圈,康康吐槽过香港的蟑螂飞进了室友乳沟;在这支视频,康康吐槽背后的小?#19978;?#27704;远只在地面打转。在结尾,他还模仿起志玲姐姐早年去迪士尼玩的时候“这是最幸福的地方”的梗。

不过这个有趣的视频只得到了4k+的播放量,不符合康康的预期。不过这个有趣的视频只得到了4k+的播放量,不符合康康的预期。

  B站的UP主有个视频数据管理的后台,可以看到不同稿件的增量数据、播放终端占?#21462;?#35266;众属性、观看留存?#21462;?/p>

结合数据分析,康康“复盘”了一下这个视频播放量比?#31995;?#30340;原因:结合数据分析,康康“复盘”了一下这个视频播放量比?#31995;?#30340;原因:
  • 内部原因:视频时长在11分钟47秒,对一个Vlog来说比较长。所以播放完成度?#24067;?#20013;在前一分钟,观看完成度比?#24335;?#23569;(—>这大概就是传说中的太长不看….

  • 外部原因:圣诞节在年轻人中很受欢迎,是一个热门营销节日。在这个时间段集中投稿的视频比起往日激增,流量被稀释很多

  于是在后面的四个视频中,康?#34507;?#35270;频时常三个都控制在5min左右。

  2.3 第八支 Vlog:上了 B 站首页 banner;最?#19981;?#30340;果然还是 blackpink!

  康康拍过的Vlog中,有一个上了B站的banner位。

  “打开B站被自己的大脸吓到了?#20445;?#20182;说:“运营把封面图的浅间寺P前面去了,还换了个标题。”

  ?#20843;?#33021;凭爱意要富?#21487;剿接小鋇加?#26159;陈奕迅那句著名的歌词,“可能是看到弹幕有在刷这句话,也有可能是运营?#19981;禘ason吧。”他表示并不理解为什么这个视频能上banner位。

  旅行主题是Vlog中很常见的一个题材。在YouTube,Andreas Hem、Vincent Urban都是专心耕耘旅游垂类;TK tv辞职做全职YouTuber后,也在拍周游世界的Vlog;在国内,支付宝锦鲤“信小呆”也在各种平台发布日本旅行的Vlog。

  陌生的城?#23567;?#25918;松的状态、有趣的异域风情,旅行本身的观赏性很高;但和“记录”挂上钩时,会产生一些矛盾——在拍摄时,记录者需要把更多精力放在镜头?#24076;?#20110;是会不自觉忽略掉身边的人和景,多多少少失去了旅行本身的乐趣。

  这是康康的第一支旅行Vlog。

  在平衡“旅?#23567;?#21644;“记录?#38381;?#20010;矛盾点?#24076;?#20182;的解决方式是:事先选择一个主题/目的地,去旅行时,挑出一天的时间专门拍Vlog,其他时间就完全放在旅行上。

  ?#22987;?#26368;?#19981;?#30340;Vlog,康?#24403;?#38706;出了追星男孩的真面目“果然还是Blackpink男粉有多拼那支吧!见到四位仙女真的太开心了!每个人都好瘦好美,实力开麦,又宠粉!又酷?#32622;齲?#22826;用心了吧!感觉自己是出不了坑了!还能再爱粉墨一万年!#¥%¥%…#@$&^&……”

  这支Vlog是所有视频中指标最高的一支,一共有4.2w播放量和1k+弹幕;甚至有不是很熟的朋友,在自己B站的信息流里靠推荐刷到了这支视频。

图为康康追星Vlog的弹幕图为康康追星Vlog的弹幕

  三、平台生态?#22836;?#19997;关系

  康康第一次接触Vlog是在B站。

  去年秋天,大学同学给他发了个链接。

  “看完之后,可能中了B站的某个推荐模型,b站开始疯狂给我推送Vlog相关的内容。”

  同学们比较害羞,不会主动在康康的Vlog里出镜。

  但在康康刚开始拍Vlog时,转发、评论、点赞、收藏、刷弹幕一个都没少,非常卖力。

图为圣诞vlog中,同学帮忙刷的彩虹(屁)弹幕图为圣诞vlog中,同学帮忙刷的彩虹(屁)弹幕

  “爱?#24403;?#26159;以前现实中叫着玩的啦,他们现在就用在弹幕里了。”康康哭笑不得地说。

  但他嘴上很嫌弃,身体却非常诚实地把自己的勋章名称设置为“爱?#24403;Α薄?/p>

  3.1 B站在17年7月上线勋章功能

  UP主侧:

  关注数大于1000或者播放数大于10万的UP主可开通粉丝勋章,并设置自己的勋章名称;另外还可以指定“骑士?#20445;?#32473;予一定权限?#27425;?#25252;弹幕、评论、?#36744;?#38388;。

  粉丝侧:可以通过为一个UP主投币20+/9900银瓜子/充电/?#36744;?#38388;投喂金坷垃,来获得粉丝勋章的领取资格。获取勋章之后,只会在此UP主的评论区出现相关标签。

  like this ▼

  初期上线的第一版里,粉丝勋章的标签统一叫做“真爱”。而且UI设计为:标签介于自己头像和名称之间,导致看起来非常像“真爱自己?#20445;?#25163;动滑稽):

17年的B站为了做社区化还做过很多努力,?#28909;?#22312;11?#36335;?#19978;线了“动态”功能。17年的B站为了做社区化还做过很多努力,?#28909;?#22312;11?#36335;?#19978;线了“动态”功能。

  其实在更早之前,b站模仿贴吧做了“兴趣圈?#20445;?#27169;仿P站(pixiv)做过“画?#36873;保?#36825;些社交尝试最后要么以失败下线告终,要么被整合成最终的“动态”形态。

  同年11?#36335;藎?#30693;乎的“想法”上线,并且在客户端给予了仅次于“首页”的Tab位置。

  早几个月,知乎还做过“群组”的尝试,产品形态非常像豆瓣小组;这个叫做groups的产品小?#27573;?#20869;测过一段时间,还没等到全?#21487;?#32447;就胎?#26639;怪?#20102;。

“想法”和“动态”上线时,几乎受到了用户清一色的差评?#22836;?#23545;声音。“想法”和“动态”上线时,几乎受到了用户清一色的差评?#22836;?#23545;声音。

  时至今日,再回头看下这两个产品的现况:

  左图一:b站和知乎创作者——粉丝量均在17w左右,同为平台认证的游戏区优质创作者,在差别不大的时间?#25991;?#21457;布相似内容(节日祝福+配图)。

  右图二图三:B站和知乎官方账号发布的抽奖内容。

  单拎这个数据出来对比?#27604;?#26159;不科学的,?#28909;紓?/p>

  (1)知乎在Web端并没有“想法”入口,客户端也是单独一个Tab的形式?#27426;鳥站的客户和网页端?#21152;校?#19988;把动态杂糅进了关注作者的视频feed流;

  (2)B站的DAU本来就是知乎的两倍多;

  • 绝对渗透值更高是一个方面;

  • 垂类头部创作者的粉丝数量不是一个量级(B站头部用户?#21543;浮薄?#30058;茄”粉丝量级300w+,知乎20w封顶)。所以相对于算了绝对粉丝量,拿b站的腰部作者去对比了知乎的头部作者。

  但即便如此,知乎的想法参与度低很多(这一点在中腰部创作者里更显著)。

  从创作者方面看,一个有趣的现象是:不管是以前还是现在,大部分B站UP主会在视频中/个人主页附上微博,而知乎创作者比较少。

  B站和微博是一个互补的关系:B站的创作们一开始用视频输出内容。

  ——因为视频的发布门槛高、制作周期长,积累了一定创作价值之后,单纯视频一个纬度已经无法满足创作者和普通用户的双端需求。

  这时候,作为“当前中文互联网?#24076;?#21807;一一个能发表碎片信息且有一定公开影响力的地方?#20445;?#24494;博的?#38057;渚头?#24120;?#31216;?#33258;然了。

  而B站也不会坐?#28304;?#27609;给微博做导流,就做了个“B博”作为多元化的创作工具尝试,来形成消费闭环,留住用户。

  而在知乎,“想法“的产品经理孙妍曾用一句话解释过——“关系形态决定了核心创作属性”。

  他们相信:知乎基于共同兴趣,建立起社区文化,在这两点基础建立起了“人”的连接;那么也可以基于人,再去做内容分发和创作——他们相信这样的碎片化创作场景也是存在价值的。

  但是知乎和微博并不互?#26775;?#20174;某种意义上来说是一种互斥的关系——同是以文字和图片为载体,因为我在微博看不到严谨的讨论、认真的态?#21462;?#20248;质的输出,我不想听到太大的噪声、看到太多的垃圾信息,我才来知乎进行创作和消?#36873;?#32780;违背了这个初衷的“想法?#20445;?#26159;产品经理的需求,但不一定是用户的需求。

  (不过如果我是知乎的产品经理,我?#19981;?#21435;做这个尝试——这确实是个很有趣、很值得探究的场景)

  四、商业化变现

  不想赚钱的UP主不是一个好UP主!

  首先看下KOL报价一般流程:

  品牌方找代理公司报价,代理公司(俗称乙方)内部媒介通常会采取自己直接找KOL+第三方(俗称丙方)报价。

  第三方会直接支付KOL费用并给乙方垫款,乙方收到?#36861;交?#27454;后再给丙方打款。

  有些KOL会同时?#21442;?#25252;微博、公众号、朋友圈等SNS,这个时候?#19981;?#28041;及到PKG打包价和视频单价。举个单价的例子,B站头部美妆博主“机智的党妹”(粉丝200w+)推广价在20w左右。

  最近一个月,康康在B站也有收到一些广告主的私信。

  一个电动?#28010;?#30340;厂家?#19994;?#20102;康康,寄给他一支?#28010;ⅰ?#25253;了一个价,要求只需在镜头里露出使用?#25628;浪?#30340;场景即可;还有一个英语培训和留学机?#26775;?#35753;康康在微博上发英语学习经验的帖子,在这中间植入软广。

  “不过微博这一万多粉丝,有一万个是有生日的时候同学买来送的僵尸粉?#20445;?#24247;康笑着说“而且那些僵尸粉清?#35760;?#19981;掉,还时不时会点个赞。”

  康康打算接下这两个推广。但有个给高中生打印错题的mini打印机,没有推广费,回报是送两个打印机。“我拿两台错题打印机有啥用?#20445;?#24247;康哭笑不得:“还有一些留学机构什么的,这些就算了。毕竟事关重大涉及到别人前程。”

  B站上还有一些黏性较高的粉丝,每次发布视频的时候都会抢?#35760;?#25490;留言,?#19981;?#32473;康?#20826;?#30005;支持——因为B站会从充电中抽取三成的税费,所以这位95后UP主在个人简介里写着“ 不用给我充电啦,去买奶茶喝吧~”。

  他的语气活泼而轻快,就像这十支Vlog一样。

  五、后记

  7年前从YouTube起源的Vlog,是如何在国内“忽如一夜春风来”的?

  第一代Vlogger民间组织,是怎样一点一滴孕育出国内vlog生态的?

  欧阳娜娜Vlog是怎么爆火的?头条工厂的APP矩阵为何没承接住此IP?

  微博、B站、vue、猫饼……产品经理如何打造Vlog社区?

  明星和巨头入局。是平民的狂欢,还只是?#26102;?#30340;游戏?

  经过17年的萌芽,18年的普及,2019会成为Vlog的井喷之年吗?

  接下来让我们走近科学……

  (作者:Hayami,从16年末关注?#28966;?#20869;Vlog,希望结合产品经理的视角和Vlogger访?#31119;?#26469;做一个“vlog系列?#20445;?#21644;大家分享这个产业的所见所闻和所想。)

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