小米求变:2000元旗舰机时代的逝去与进阶的"性价比"

小米求变:2000元旗舰机时代的逝去与进阶的"性价比"
2019年02月21日 09:23 界面

  来源 界面新闻

  记者 方园婧

  小米9很可能是小米最后一款售价在3000元以下的旗舰机了。

  在2月20日的发布会上,雷军透露,小米9的定价是最让他头疼的事情,甚至为了价格展开了多次的讨论。“我们面临很多挑战?#20445;?#38647;军在发布会后的专访表示,现阶段手机行业早已经进入白热化的竞争阶段,各个厂?#35752;?#38388;的竞争异常激烈。“现在手机堆料堆太狠了,随着手机性能越来越强,手机的成本也越来越高”。

  从2000迈向3000

  仅从摄像功能来说,2010年小米在发布第一款手机时,手机上还仅有一个摄像头,没有前置相机。但现阶段的小米9,前置相机加上背部镜头,以及带屏幕指纹的微距相机,使得整个手机配备了五个相机。这些无不对手机成本提出更高的要求,并最终体现在售价上。

  另一方面,雷军表示,手机性能越来越复杂以后,对研发部门和研发资源提出的要求也水涨船高。为了达到小米9想要实现的效果,小米“投入了1500人的工程团队,相机也是几百人的工程团队”。小米去年财报显示,截止去年1至9月份,研发成本超过40亿元人民币。

  “我们再保持1999元或者2000元出头,或者2500元、2600元,真心有困难?#20445;?#38647;军说。如果过分卡死价位,就必然会舍弃一些功能更好,价格更贵的元器件,如此一来又对小米一直坚持的性价比有影响。

  最后,雷军的结论是,“性价比不等于便宜”。为了让小米旗舰可以在技术、体验上能够追求极致,同时保留小米原来带给大家“物美价廉”的优势。1月3日雷军发布了一条微博,宣布了红米手机将成立全新的独立?#25918;芌edmi。

  红米和小米?#25918;?#29420;立,可以各?#22253;?#29031;不同的方向发展,帮助小米整体?#25918;?#24418;象?#38454;?#36234;好。此外,红米专注极致性价比,可以主攻电商市场,小米则可以专注中高端和新零售。

  “如果我们的价钱还有点富余的话,我们能够做出更好的作品?#20445;?#23567;米9最初的定价被定位3299元,“一方面为研发团队做产品松绑,另一方面也使我们有更多的研发投入?#20445;?#20294;雷军还是谨慎一些,“我觉得一步迈太大超出了米粉的承受力,还是2999元,让大家理解我的诚意,我们可能会贵一点点,不是很多”。

  三年前小米首次发布note系列试水3000+价格时,曾遭遇过不少质疑,市场?#20174;?#20063;不佳,也使得小米后来的定价变得更为谨慎。

  从小米裂变出Redmi

  价位的变化,直观地?#20174;车?#20102;?#25918;啤?/p>

  一方面,是追求极致体验导致高居不下的成本,另一方面是深入人心的性价比?#25918;?#25928;应。为了保留二者,小米在今年年初裂变出了Redmi?#25918;啤?#21069;者继续在前沿技术探索,突破价格的限制,能够专注做一些探索性产品。后者保留小米曾原有的优势,继续夯实市场基础。

  王川表示,Redmi Note 7发布两周就突破了100万台,是在1500元以下唯一一款4800万像素相机的手机,这款手机?#26377;?#21457;挥了小米原先的供应链优势。

  雷军表示,“我们会花更多的钱在小米系列的手机上,使这些手机的功能变得越来越强。有时候甚至不考虑有没有极致性价比,我们只?#35270;?#27809;有极致的体验,这是两件事,它的优先级不一样。”

  “便宜就是原罪,所以便宜还得以高?#20998;首?#20026;基础,因为你卖999元,一上来大家就不信?#25991;恪?#22914;果不把?#20998;首?#22909;,你做便宜,一上来大家就觉得你low。”

  红米Redmi?#25918;?#24635;经理卢伟冰表示,Redmi还承担国际化非常强的使命。小米在印度去年达到了28%的市场份额,相比之下,三星的市场份额是22%。“我们在印尼也排名第二,我们今年还要做非洲区,以及北美、?#20998;?#30340;运行上,还有拉美,所以今年整个Redmi也会加大国际化的步伐。”

  西?#29616;?#21048;表示,这种多?#25918;?#35206;盖的做法可以覆盖更多的细分市场,而单一?#25918;?#24066;场容量有限。对于已经到达一定体量的手机厂商,且处于手机行业增速整体放缓的情况来说,小米的这个做法能够尽可能地继续刺激出货量,以及集团内部的竞争活性。

  从中国走向全球

  截止到2018年第三季度,全球化收入已经占小米总收入的43%。

  雷军表示,小米花了三年时间在印度达到了首位的市场份额。紧接着,小米开始以印尼为核心的东南亚,东盟十国,进行发展。目前,小米在印尼排到第二名。

  去年小米在东欧和整个?#20998;?#24066;场开始起?#20581;!?#20170;年的工作重点就是一定要拿下?#20998;蓿?#25105;觉得美国市场先放放,我们先?#38597;分?#25343;下来,因为?#20998;?#24050;经有基础了?#20445;?#38647;军表示,“非洲有不少国家经济水平其实挺好的,远超想象。”

  但小米在中国市场还算不上完全站稳脚跟。IDC发布的最新数据显示,2018年第四季度小米在国内市场出货量为1030万台,较去年同期1590万台下跌35%,市场份额由13.9%下滑至10.3%。小米在中国智能手机出货量被苹果反超,跌至第五。

  上市后多次架构调整刺激内部竞争裂变

  雷军?#28216;?#20572;止过焦虑。

  手机行业的动荡以季度为记,小米本身也经历了多?#38395;?#21517;上的沉浮。

  雷军表示,现在小米已经有23000名员工,“如果不做管理升级的话,我们将来很难进化到管理超过10万人的团队,虽然我们是一个创业公司,但是也是超大规模的创业公?#23613;!本?#21382;一个管理升级的过程势在必?#23567;?/p>

  此外,小米今年还会巨资投入干部?#28216;?#30340;培?#23548;苹?#19981;同级别的干部采用不同级别的培训方式。

  上市以来,小米还先后进行过三次大的架构调整:

  2018年9月,小米设置了集团?#25991;?#37096;?#22270;?#22242;组织部;原来的电视部、生态链部、MIUI部和互娱部4个业务重组成包括电视部、生态链部、NB电脑部、智能?#24067;?#37096;、IoT?#25945;?#37096;、有品电商部、以及4个互联网部门等?#24067;?0个部门。

  2018年12月,小米将销售与服务部改组为中国区,小米高级副总裁王川兼任中国区总裁,任命多名高管分别负责线上销售、线下销售以及国际业务,原销售运营部分拆分为两个部门分别负责手机以及电视、生态链等业务。

  2019年2月,小米手机部成立了?#25991;?#37096;,朱磊为?#25991;背ぃ?#36127;责手机业务销售运营、业务经营分析、成本核算等业务,向小米总裁?#30452;?#27719;报。产品成本部并入手机部?#25991;?#37096;。此外,小米集团也正逐步推动管理层级化落地。

  这些改革都透露出小米对于中国市场、以及以手机收入为主要业务等模式背后深深的焦虑。

  继续加码中国区业务,利用双?#25918;?#25112;略让市场向多维度发展,同时提升了AIoT的重要性,探索手机业务外智能家居市场的可能性。

  小米的改革是清晰明了的,但还不能一劳永逸。最终都要依据市场?#20174;?#21028;断是否切实?#34892;А?/p>

  但无论如何,现在的小米已经和最初的小米大为不同。可以判断的是,小米9之后,中国智能手机行业在中低价位?#26494;?#30340;时代已经一去不复返了。

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