小米9起步价被按在2999元:小米变了吗?

小米9起步价被按在2999元:小米变了吗?
2019年02月22日 10:25 PingWest

  雷军把小米9的起步价?#28010;?#25353;在了2999元。

  “价格是我最纠结的。”雷军反复提到了这一点。连续几日的睡眠不足,使他的黑眼圈显而易见。

  雷军希望人们相信:小米仍然死磕着性价比。

  性价比小米的天条,不能改。

  诚然,小米9的起步价相比小米8提高至2999元,价差300元,而?#23548;?#22312;该价位上?#25945;?#26426;型同为6GB+128GB的配置,若要考虑进高通骁龙855较845的升级,小米9算是加量不加价了。 

  “米酒”的定价突出小米的厚道,米粉们感叹:“米酒真香。” 

  手机细节且不谈,整体上来说小米牢牢把握住稳健的核?#27169;?#22312;肩负走量的旗舰机型上不冒进、不炫技、不出错,并充分调整了各关键部位零件的应用优先级,均衡了各部分成本。这才上演了雷军为期一周的微博爆料连续剧。 

  小米正发生着变化,事实上2018年至今,小米狂奔在变革的路?#24076;?#36824;在反复纠结。

  “参数党”变为?#25226;?#21457;党” 

  小米将一大半的发布会内容搬到了微博?#24076;?#20960;乎覆盖了小米9的所?#20449;?#32622;细节。就连后置镜头的玻璃镀膜,雷军也没有放过。 

  雷军还不厌其?#36710;?#23459;传着小米9的参数卖点,但在80%的手机都性能过剩的今天,再一味地依靠参数比拼去?#25353;?#21160;人心?#20445;?#26174;然已经不那么奏效了。好在小米也在随着环境的改变而在改变。 

  在介绍到相机部分的时候,雷军坦言:“我们曾经特别重视参数和硬件。然而这一次(小米8)我们尝试在不变硬件的基础?#24076;?#20808;把软件调教?#36864;?#27861;提升上去。” 

  于是拥有与小米MIX 2S同样相机(主摄IMX363)的小米8在2018年5月31日获得了DxO Mark打的99分高分。就在此半个月前,雷军向小米全体员工发送了内部邮件,宣布成立独立相机部门,该部门将小米?#35797;?#38598;中,投入到相机算法的研发上。 

  5个月后采用相同相机配置的小米MIX 3再一次刷新小米成绩,将相机得分提高到了103分。7个月时间内,小米对相机的调教取得了显著成绩。雷军借米粉们的鼓掌,表扬了小米的相机部门。 

  小米的相机提升,离不开其向研发的?#35797;?#20542;斜。 

  从小米公布的2018年第三季度财报可知,2018年前三个季度,小米投入研发的?#24335;?#32422;为40亿元人民币,其中第二季?#20173;?#20026;13.64亿元人民币,第三季?#28982;繁仍?#38271;12.5%至15.34亿元人民币,每一个季度有不同程度的增加。 

  而就在2017年前三个季度,小米的研发投入约为2018年的一半,仅为21.17亿元人民币。 

来自小米财报来自小米财报

  雷军在接受采访时说道:“我们现在员工2.3万人,工程师就有上万人。”在2018年第三季度的财报里,研发人员的数量为7137人。在过去将近半年时间里,小米的研发团队在不断地扩充。 

  小米?#37027;?#22320;在?#32422;骸?#21442;数党”的基础?#26174;?#28155;了更多?#25226;?#21457;党”的属性。 

  米粉到汤圆

  当小米开始注重研发,它认真的样子保留着发烧友的影子,?#20174;?#36716;头与明星的粉?#38752;?#22987;互动。 

  小米请来了当红小生王源作为?#25918;拼?#35328;人,很自然地吸引了他的强力粉丝——“小汤圆”。只要有小米与王源一起出现的地方,一定少不了小汤圆们的热闹。 

  微博上小米为王源开启的定制版手机壳送小米9抽?#34987;?#21160;,转发量数百万;小米9发布会入场口,排队长龙突破以往,清一色的粉?#23458;哦游椋?#26377;人做过数据统计,只要是讨论小米的时候,多半在讨论王?#30784;?nbsp;

  甚至在发布会现场,小汤圆们的欢呼次数比米粉还要多。为了照顾米粉情绪,雷军不得不?#32423;?#20027;动与之互动,调动起他们的积极性。 

来自雷军微博来自雷军微博

  小汤圆们有一个特性,年轻人多,女性偏多。反过来看,米粉?#38405;?#24615;居多,且从2011年第一批米粉开始算起,米粉们也随着小米的成长变得更加成熟。 

  曾经小米用极致的参数和彪悍的硬件打动发烧友,他们是购买小米手机的中坚力量。可时日不同往日,当消费者变得理性,不少米粉转向路人,影响他们购买决策的因素就不再是参数、硬件,或是情怀了。 

  小米没有理由不去开拓新的消费群体,当下最直接的方式就是流量变现。王源的粉丝为小米带来了直观的流量,而流量就意味着潜在的市场,意味着最直接的销售。 

  有一个鲜活的例子,大家可以感受到粉丝的力量。某?#25918;?#21516;样请来了流量明星做手机代言,一位粉丝为了支持?#32422;?#30340;偶像,花钱买了?#25945;?#20195;言手机,仅留下了包装里偶像周边,然后将手机送人。 

  只是王源的小汤圆们购买力究竟有多强,有待时间的验证。PingWest品玩在发布会现场随机采访了一位小汤?#29627;?#38382;是否会为了偶像买一台手机,对方表示?#32422;?#36824;是学生,正在存钱。 

  小米网到新零售

  早期的小米智能家居起步于路由器,以其为网络?#34892;?#26530;纽,串联起智能电视、智能插座、智能灯泡?#28982;?#30784;家居用品。这类工具其?#21040;?#20165;停留在可联网的地步,还没达到“智能”的要求。 

  雷军表示,以前小米的核心战略是手机为?#34892;模琁oT是配合手机来做的。 

  不过等到小爱音箱的出现,小米智能家居真正打开了“智能”的大门。如今小爱同学已成为小米智能家居毋庸置疑的绝对入口。小米9发布会?#24076;?#38647;军继续升级小爱音箱,给她加上了一块屏幕。 

  据小米2018年第三季度财报显示,截至2018年9月,小爱同学月活量超过3400万人,是全国最活跃的人工智能语音交互?#25945;?#20043;一。小米的IoT战略地位上升到与手机同等位置。 

  此外,肩负线下展示任务的小米之家目前数量已突破500家。按照小米原计划,2019年底之前,这个数量将达到1000家。 

  越多的线下店意味着与消费者越多的接触点,小米几乎所有的产品,包括生态链产品,消费者都能在店铺里亲身看到、体验到,这对于任?#25105;?#27454;产品都具有?#23548;?#24847;义,尤其是像智能家居这种注重体验的产品。 

  小米目前拥有线上渠道的优势,并在不断地扩充其它渠道。 

小米之家小米之家

  小米集团联合创始人、高级副总裁王川对此表示:“多渠道化是未来的趋势,我们会在保持线上优势的前提之下,进一步渗透线下,并加大投入。” 

  此次小米9发布之后,小米对线下店铺的陈列做了一些改动。他们在店铺里放置了一系列能让消费者体验到产品卖点的装置。例如突出小米9的4800W像素的洋娃娃发丝,又例如能突显小米9夜景模式能力的暗室。 

  王川把这种方式称为“新零售?#20445;?#22312;小米9的陈列这里?#27493;?#22330;景化。小米之家不仅承担着智能家居产品的展?#23616;?#20219;,还在配合着小米手机的转型。 

  性价比:不能改的坚决不改

  小米问世之初,1999元的定价堪称价格屠夫,然而随着行业发展,这一定价早已跟不上突飞猛涨的成本。小米将价格上调,投入更多研发是无可厚非的。雷军很清楚这一点:“1999元的定价策略曾立下了汗马功?#20572;?#20294;也是小米的障碍。” 

  于是小米开始寻求变革:Redmi成为独立?#25918;疲?#20027;攻极致性价比。而小米?#25918;?#26159;在保持性价比的基础?#24076;?#19981;断创新,用黑科技为用户提供更好的体验。 

  换句话说,Redmi性能?#27809;?#33021;打价格战,而小米是在尽量压缩利润空间的同时,追求旗舰的上限。小米9或许是起步价最高的小米数字系列手机,但它目前在同价位当中,的确是性价比很高的选择。 

  为了打消用户的刻板印象,雷军不断强调:“性价比高与价格低完全是两码事。” 

  这透露出小米目前的变革中的难点——小米想要将?#26263;?#20215;”与“旗舰”剥离开,相互独立,以摆脱低价对于高端?#25918;?#30340;影响。 

  然而性价比的口号小米已经喊了8年有余,并且去年雷军还在小米6X发布会上立下了“小米整体硬件综合利润?#35270;?#36828;不会超过5%”的flag。此时的小米不仅是在与市场刻板印象在作斗争,也在与?#32422;?#20316;斗争。

  因为更高的定价,意味着可以有更多的研发投入。尽管小米将继续死磕“性价比?#20445;?#20294;不断向上攀升的定价,一方面支撑着小米继续发展旗舰系列,另一方面或许仍然有可观的利润空间。 

  最后小米9的起步价定在了2999元,而小米9SE的起步价为1999元。雷军对此的总结分别是,“或许是最后一次旗舰定价低于3000元?#20445;?#35874;谢米粉的支持,以此纪念1999元的时代”。 

  小米的定价的确变了,但性价比的传统还保留在Redmi和小米?#25918;浦小?/p>

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